8281-20231122-销售基础训练课，建立销售基础专业能力，让你在日常销售活动里游刃余

课程大纲

先导课：销售基础能力，快速迭代的不二法门

1、一片模糊：我该如何高效找到客户？

1.1、触达之前

·获取商机的8大途径

·精准找人的7大标签法

·背景调查：约见客户前的必需准备

·如何通过邮件快速实现第一次成功约见？

·如何通过电话快速实现第一次成功约见？

·微信这么“装修”，给第一印象加分

·如何通过微信快速实现第一次成功约见?

·如何通过中间人快速实现第一次成功约见？

·销售新人如何快速打造自己的人脉网？

1.2、初次见面/客户拜访

·这样设置拜访目标，规避无效客户拜访

·拜访前准备：70 项拜访准备清单，逐一核对不出错

·会前、中、后沟通模板照着做，第一印象不会差

·拜访开场、正题切入过渡这么做，自然不做作

·提问拿信息这么做，顺畅不惹反感

2、明确客户：针对一个客户，我该如何布局？

2.1、客户关系的经营之道

·9成销售都没理解的客户关系本质

·如何判断客户关系到位了？

·商务场合，怎么聊能加深信任？

·私下场合，怎么处能拉近关系？

·公私场合，如何进退把握客户关系的分寸？？

·高层客户关系1：与高层对接前的关键2个准备要素?

·高层客户关系2：如何建立高层关系？

·高层客户关系3：如何维护高层关系？

·高效能客户关系：ROI提升2倍的客户关系布局法

……

资源文件列表：
├── 001.2023马里奥【销售技能】先导课.mp4
├── 002.开营仪式.mp4
├── 003.2.1.10 节假日问候这样做，客户关系快速上台阶.mp4
├── 005.节日问候直播点评&答疑.mp4
├── 006.1.2.1这样设置拜访目标，规避无效客户拜访.mp4
├── 007.1.2.2拜访前准备：70+项拜访准备清单，逐一核对不出错.mp4
├── 008.1.2.3会前、中、后沟通模板照着做，第一印象不会差.mp4
├── 009.1.2.4拜访开场、正题切入过渡这么做，自然不做作.mp4
├── 010.1.2.5提问拿信息这么做，顺畅不惹反感.mp4
├── 011.客户拜访直播点评&答疑-1.mp4
├── 012.客户拜访直播点评&答疑-2.mp4
├── 013.2.3.1 沟通基本功：有效倾听+两类提问，这么做就够了.mp4
├── 014.2.3.2 沟通进阶1：如何问出客户真实需求、获取敏感信息？.mp4
├── 015.2.3.3 沟通进阶2：跟进式沟通+期望管理，最快提升客户好感的不二法门.mp4
├── 016.2.3.4 沟通进阶3：多利益方沟通这么做，达成目的还能各方满意.mp4
├── 017.2.3.5 沟通进阶4：非暴力沟通，异议处理的最佳方式.mp4
├── 018.2.3.6 实用沟通锦囊：小细节有大不同.mp4
├── 019.2.3.7 宣讲基本功：内容设计+现场发挥，这么准备显专业.mp4
├── 021.【客户沟通】辅导答疑.mp4
├── 022.3.5.1 掌握2个谈判关键点，做一个成功又讨喜的谈判者.mp4
├── 023.3.5.2 学会8个实用谈判技巧，让谈判省心省力.mp4
├── 024.3.5.3 清楚5个对手常用伎俩，快速识破和化解.mp4
├── 025.3.5.4 谈判案例解析：价格、条款、交付范围怎么谈？.mp4
├── 027.【商务谈判】第1次实操.mp4
├── 028.【商务谈判】模拟实操&结营仪式.mp4
├── 029.1.1.1 微信“装修”5要素+“聊天”3原则，给第一印象加分.mp4
├── 030.1.1.2 获取商机的8大途径.mp4
├── 031.1.1.3 精准找人的7大标签法.mp4
├── 032.1.1.4 背景调查：约见客户前的必需准备.mp4
├── 033.1.1.5 如何快速实现第一次成功约见？.mp4
├── 034.1.1.6 销售人如何快速打造自己的人脉网？.mp4
├── 036.【寻找和触达客户】结营.mp4
├── 037.2.1.1 9成销售都没理解的客户关系本质.mp4
├── 038.2.1.2 如何判断客户关系到位了_.mp4
├── 039.2.1.4 私下场合，怎么处能拉近关系？.mp4
├── 040.2.1.3 商务场合，怎么聊能加深信任？.mp4
├── 041.2.1.5 公私场合，如何进退把握客户关系的分寸？.mp4
├── 042.2.1.6 高层客户关系1：与高层对接前的关键2个准备要素.mp4
├── 043.2.1.7 高层客户关系2：如何建立高层关系？.mp4
├── 046.2.1.8 高层客户关系3：如何维护高层关系？.mp4
├── 047.2.1.9 高效能客户关系：ROI提升2倍的客户关系布局法.mp4
├── 048.2.1.11 这样送礼加分不踩雷.mp4
└── 049.【客户关系】常见问题点评及结营.mp4