058-20240105-朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

课程大纲

先导片：没有野心，做不了销冠

模块一销冠思维训练

你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省

销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征

怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行

你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试

模块二销售七步法

怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应

怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段

怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求

怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系

怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索

大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索

员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作

怎么判断线索已升级为商机？5个要素助你别错过有效商机

怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性

销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量

怎么取得客户的初步认可？3个角色4个步骤打通客户关系

怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标

怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单

投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判陷阱

怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠

不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段及方法

怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能性

为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明

模块三销售八大技巧

……

资源文件列表：
├── 01-先导片：没有野心_做不了销冠_ev.mp4
├── 02-第1讲你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省_ev.mp4
├── 03-第2讲销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征_ev.mp4
├── 04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行_ev.mp4
├── 05-第4讲你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试_ev.mp4
├── 06-第5讲怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应_ev.mp4
├── 07-第6讲怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段_ev.mp4
├── 08-第7讲怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求_ev.mp4
├── 09-第8讲怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系_ev.mp4
├── 10-第9讲怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索_ev.mp4
├── 11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客？_ev.mp4
├── 12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作_ev.mp4
├── 13-第12讲怎么判断线索已升级为商机？_ev.mp4
├── 14-第13讲怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性_ev.mp4
├── 15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办？_ev.mp4
├── 16-第15讲怎么取得客户的初步认可？_ev.mp4
├── 17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标_ev.mp4
├── 18-第17讲怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单_ev.mp4
├── 19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判_ev.mp4
├── 20-第19讲怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠_ev.mp4
├── 21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段_ev.mp4
├── 22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能_ev.mp4
├── 23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透_ev.mp4
├── 24-第23讲技巧一（1）初次拜访客户的准备_ev.mp4
├── 25-第24讲技巧一（2）初次拜访客户如何破冰_ev.mp4
├── 26-第25讲技巧二：按销售阶段向客户提问技巧_ev.mp4
├── 27-第26讲技巧三：回答客户提问的技巧_ev.mp4
├── 28-第27讲技巧四：洞察需求提供针对性产品方案_ev.mp4
├── 29-第28讲技巧五：如何推动客户成功考察公司_ev.mp4
├── 30-第29讲技巧六：如何推动成功参观样板客户_ev.mp4
├── 31-第30讲技巧七：如何推动双方高层互动_ev.mp4
├── 32-第31讲技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫_ev.mp4
├── 33-第32讲客户采购部门说没需求_怎么发展内线？_ev.mp4
├── 34-第33讲怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？_ev.mp4
├── 35-第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人？_ev.mp4
├── 36-第35讲不同类型的项目话事人_如何进行公关？_ev.mp4
├── 37-第36讲怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？_ev.mp4
├── 38-37铁杆支持者内部教练的公关策略_ev.mp4
├── 39-第38讲客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？_ev.mp4
├── 40-第39讲怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？_ev.mp4
└── 41-第40讲如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？_ev.mp4